Vrste certifikata za timeshare na svjetskom tržištu. Timeshare u svijetu

23.11.2019

Želite li posjedovati svoju sobu u luksuznom hotelu i doći tamo odmoriti se u prikladno vrijeme? Tada će vas zanimati što je to timeshare, koje su njegove karakteristike i kako može biti korisno za turiste.

Sama reč timeshare nastao 70 -ih godina prošlog stoljeća, u Europi i Americi. Vrijeme- vreme, dijeliti- dijeljenje, odvajanje. U skladu s tim, timeshare je dijeljenje vremena. Njegova suština je jednostavna. Kompanija koja želi izgraditi hotel učinila je to na račun investitora, koji mogu biti i pojedinci i firme. Ulaganjem u izgradnju postali su suvlasnici jedne od hotelskih ili odmarališnih soba.

Ne propustite:

Podsjeća na sistem po kojem se većina stanova u novogradnji sada prodaje, zar ne? Jedina značajna razlika je u tome što je vrijeme držanja broja podijeljeno u 52 perioda jednaka broju sedmica u godini. Drugim riječima, možete otkupiti vlasništvo nad sobom za bilo koju sedmicu (ili nekoliko) u godini.

Funkcije vremenskog dijeljenja

Tradicionalno, minimalna kupovina je jedna sedmica. Maksimum nije ograničen, možete kupiti barem cijelu godinu. Cijena naknade ovisi i o lokaciji sobe i o sezoni. Sedmica u "visokoj sezoni" koštat će više od sedmice u "niskoj".

Datum odmora možete izabrati odmah ili ga ostaviti "plutajućim", navodeći samo godišnje doba. U tom slučaju morate unaprijed rezervirati sobu za potrebne datume. Ovdje vrijedi pravilo "ko je prvi ustao (nazvao) - to i broj". Većina soba se prodaje po ovom sistemu, s promjenjivim datumom.

Koncept timesharea se donekle promijenio od svog početka. Sada, da biste postali učesnik programa, uopće nije potrebno ulagati novac i čekati dok se odmaralište ne izgradi. Na specijaliziranim web stranicama svatko može kupiti takozvane bodove (ili bodove), koji su interna valuta. Mogu se zamijeniti za odmor u bilo kojem od hotela uključenih u sistem. Štoviše, u ovom slučaju možete kupiti i sedmice i pojedinačne dane.

Kupljena soba podliježe gotovo istim pravilima kao i kod posjedovanja bilo koje druge nekretnine. Može se prodati, iznajmiti, zamijeniti, pa čak i naslijediti. Sve mogućnosti za to moraju biti jasno navedene u ugovoru. Osim toga, ovisno o udjelu, tamo se može naznačiti i vaše pravo da učestvujete u upravljanju hotelom, kao svojevrsni dioničar.

Timeshare u Rusiji

Historija razvoja timesharea u Rusiji započela je u "burnim" 90 -im, kada je glavni princip poslovanja bio "manje ulagati, više grabiti". Posljedica toga je nezadovoljstvo ljudi koji su, koristeći usluge takvih potencijalnih posrednika, preplatili nekoliko puta više od stvarne cijene sobe.

Nažalost, principi mnogih kompanija nisu se promijenili, pa je kontaktiranje timesharea u Rusiji ne samo neisplativo, već je ponekad i rizično. Kad su se profesionalni prevaranti primili posla, vremensko dijeljenje se pretvorilo u neku vrstu prijevare. Mnogi ljudi i dalje misle da je ovo tako sofisticirano iznuđivanje novca od lakovjerne javnosti.

Ne propustite:

S obzirom na potpuni nedostatak zakonodavne regulative po ovom pitanju, nije iznenađujuće da su pregledi o podjeli rokova uglavnom negativni. Međutim, to ga ne sprječava da se prilično dinamično razvija na Zapadu. Mnogi analitičari predviđaju da će u narednih 10 godina ova vrsta klupskog odmora zauzeti prvo mjesto među ostalim načinima organiziranja razonode.

Rusi su navikli na činjenicu da se možete odmarati samo na principu paket aranžmana. Aranžman odmora je sistem u kojem kupujete kompletno putovanje zajedno s letom, obrokom, smještajem i transferom. A mnogi i ne zamišljaju da postoji neki drugi oblik upravljanja rekreacijom. Radi naizgled jednostavnosti korištenja, zapravo postoje velike preplate za rekreaciju. Ako vam neko osmisli turneju, prirodno mu je potreban novac. Morate platiti ovaj posao, a mi plaćamo novac za praktičnost. Da, jeste. Koliko plaćate za ovu pogodnost? Jeste li se ikada zapitali ovo pitanje? I priznajte sebi iskreno: tržište godišnjih odmora može se nazvati prikladnim, ali se svakako ne može nazvati sigurnim. Zašto?

Odgovor na ovo pitanje dobit ćete na TV ekranima ruskih kanala. Ako kompanije koje su djelovale još u SSSR -u bankrotiraju, šta onda reći o malim turističkim agencijama koje nemaju ni dozvolu za rad u Rusiji. Kad je riječ o zapadnim operaterima, govorimo o drugim organizacijama: oni imaju svoje hotele, vlastitu flotu aviona, flotu transfernih vozila, pa profitiraju od svoje turističke infrastrukture. Što se tiče modela rada domaćeg turističkog tržišta za paket -odmor, to je tandem turoperatora i banaka.

Turoperatori pokušavaju nadoknaditi svoje troškove bankovnim kreditima i iz godine u godinu sve više ulaze u kreditno ropstvo. A šta im se dalje dešava, više puta ste vidjeli na TV -u. Što se tiče pogodnosti godišnjeg odmora, ovdje treba napomenuti još jednu činjenicu. Aranžman je bio ugodan nekad, ali ne sada. Bilo je zgodno kada moderna komunikacija, na primjer, poput interneta, još nije bila tako razvijena. Pomoću pametnog telefona i kreditna kartica možete sami postati turoperator i nećete morati nekome dodatno plaćati novac za nešto što možete sami učiniti, a vaš partner neće biti domaća kompanija, već hotel s imovinom, jer turističko tržište Kolekcionari počinju dolaziti u Rusiju. To su firme koje otpisuju dugove. Sakupljanje u ovom slučaju iz riječi - sakupljati, sakupljati. Ovo su sve vrste web stranica koje nude hotelske rezervacije ili avio karte. Čuli ste za njih BOOKING, AIRBNB. Ovo je i dalje gomila turističkih sladokusca koji žele sami upravljati svojim odmorom i napraviti prve korake s tržišta paket -odmora. Svako ko odustane od ideje da je turoperator siguran, da je ta ideja apsurdna, shvatit će da je vrijeme pakiranja godišnjeg odmora stvar prošlosti.

I na pozadini ova dva modela, tržišta prikupljanja i tržišta aranžmana, Timeshare je zaista ostrvo stabilnosti i pouzdanosti u oceanu svjetskog turizma. A ovo ostrvo ostalo je moderno od 1964. godine, gdje su prve korake napravili BOOKING i AIRBNB. Timeshare je 1974. godine stvorio autoput velike brzine. Stabilnost i pouzdanost ovog sistema zasnovana je na principu ekonomskog modela koji je u osnovi vremenskog podjele. Zašto je Timeshare tako dobar? To je sistem koji može zadovoljiti interese sve ciljne publike zainteresirane za turizam, i onih koji ne žele napraviti nepotrebne pokrete prilikom rezervacije odmora, te gurmana koji žele doći do najudaljenijih dijelova svijeta.

Postoji takva šala da je Timeshare mobilna kućica. A ako doslovno pročitate ovu frazu, onda je to zaista tako. Budući da je ovo zaista kuća, a zašto je na točkovima, reći ćemo vam nešto kasnije, ali za sada, hajde da shvatimo zašto je to kuća. Zamislite daču koju dijelite sa svojim rođacima ili prijateljima i koristite je naizmjenično u određeno vrijeme: na primjer, koristite jednu sedmicu, a prijatelji drugu sedmicu. Ali pitanje je: ko je vlasnik ove vikendice ako se svi naizmjence odmaraju u njoj? Možete se raspravljati: kakve razlike ima tko je vlasnik ako imamo pristup ovoj dači? Razlika je u tome što možete nekako doći na daču, ali jednostavno je nema, jer je vlasnik, na primjer, odlučio srušiti kuću ili je prodati nekome drugome koji više neće imati želju pustiti vas u ovu daču , a zatim će biti potrebno pretraživanje nova dacha.

A hoće li to biti dobro ili ne, još uvijek je pitanje. A ako ste vlasnik ljetne kućice, tada nastaju drugi problemi: potrebno ju je održavati, čistiti, popravljati. Stoga, stvara mnogo problema, ali u stvarnosti ga koristimo dva puta sedmično ljeti. Ostatak vremena stoji besposlena. I kako bi bilo lijepo da je dacha u vlasništvu samo dok ste se odmarali, a ostatak vremena ne bi bila vaša. Čarobna verzija vlasništva. I ova magija je u srcu Timeshare -a. Ponuđeno vam je da kupite vlasništvo ne na samoj dači, već vrijeme provedeno na njoj, recimo, dvije sedmice godišnje - u vlasništvu. Mnogi će pomisliti: kakva je to nekretnina za iznajmljivanje. I mi ćemo prigovoriti; iznajmljeni prostori se ne mogu prodati, pokloniti, ostaviti u zakup, pa čak ni dati u zakup: sami ga iznajmljujete, nekretnina se može samo koristiti.

Sistem timesharea vam to omogućava. Sama riječ Timeshare je engleska i prevedena je vrijeme - vrijeme, udio - udio, odnosno djelić vremena. Vlasništvo nad nekretninom kupujete samo dio vremena, a to je obično jedna kalendarska sedmica. Ukupno, sa stanovišta vremenskog udjela, 52 sedmice godišnje, a ima ih 53, tehničke, kada uprava odmarališta provodi preventivne radove u prostorijama. Ovaj dio vremena kupujete za određeni period: od 1 godine do 79 godina. 79 godina možete koristiti jednu sedmicu godišnje, ili možda dvije ili više, ili kupiti sve 52 sedmice godišnje i tada će vaša vikendica biti vaše vlasništvo tokom cijele godine. Najvažniji faktor: kupujete vrijeme kao nekretninu i postaje moguće raspolagati ovim vremenom kako želite: davati, ostaviti u zakup, iznajmiti i za to primiti novac, prodati i ostvariti profit. Ako iznajmljujete ovaj prostor, to ne možete učiniti. Razmislite o ovome: kupili ste Timeshare, koristili ga prije pet godina, a zatim ga prodali. Ispostavilo se da ste sve vrijeme dok ste se odmarali na njemu to radili besplatno.

Slažem se, nelogično je, nakon što ste živjeli u hotelu, tražiti od njega novac za život. U ekonomskom modelu timesharea to je moguće. I najvažnije: svi oni koji zajedno s vama imaju vrijeme u apartmanima u odmaralištu pobrinut će se za to, jer su oni, kao i vi, vlasnici, a dobar vlasnik uvijek štiti njegovu imovinu. Postoji još jedan važan faktor - rizici. Često viđamo na avenijama hotela prelijepe slike sobe, ali po dolasku otkrivamo da sve zaista nije tako lijepo, a ni tako kvalitetan broj soba. Hotel je uvek ruski rulet: ne znamo gde ćemo: u good hotel ili neće, hoće li biti pristojnih brojeva ili neće.

Posjedujući interval dijeljenja, uvijek ćete znati kamo idete i kako apartmani izgledaju, kakvog su kvaliteta i neće biti iznenađenja. I zaista će dobra kvaliteta... U hotelu možete platiti 200 USD po noći i podnijeti neke neugodnosti. Ali, kada trebate platiti 20.000 USD za interval vremenskog udjela, kupac neće podnijeti lošu kvalitetu stana. Cijena timesharea jamstvo je njegove kvalitete. Neki vlasnici timesharea žale se da evropska odmarališta nisu tako dobra kao azijska ili bliskoistočna. Ali ćete se sjetiti u kojim su godinama izgrađeni. Tamo gdje se sada grade nova odmarališta za dijeljenje vremena, na primjer Dubai, oni već grade palate. Međutim, evropski vremenski udjeli imaju veću trgovačku moć.

Trgovinska moć je “težina” certifikata na globalnom tržištu timesharea zasnovana na potražnji potrošača. Trgovačka moć je konvencionalni naziv koji određuje vrijednost svakog određenog vremenskog udjela. Na osnovu potražnje potrošača, veličina trgovačke moći vremenskog udjela određuje koliko se uspješno dato vremensko udjelo može zamijeniti, iznajmiti ili prodati na sekundarnom tržištu . No, najvažnije je da u odmaralištima za određeno vrijeme stan nije hotelska soba, to je apartman, punopravni stan, postoji kuhinja opremljena poslednja reč kućanskih aparata, pomoćnih prostorija, kupatila i mnogih spavaćih soba. Ovo nije samo zgodna kućna infrastruktura, to je, u usporedbi s hotelskom sobom, prostorom, puno prostora. Odnosno, uvijek postoji mjesto gdje se možete povući i popiti čaj. Mnogi su zabrinuti: trebate li zaista sami kuhati? Ali, prvo, možda i nije tako loše.

Osim što štedite na hrani, imate priliku jesti šta želite i mogućnost kuhanja za malu djecu, što je u osnovi nemoguće u hotelskoj sobi. A ponekad ovo može biti odlučujući faktor za porodicu s malom djecom. To je takođe pitanje izbora. U odmaralištu zasigurno postoje restorani, a ako ne želite sami kuhati, obroke možete nabaviti u restoranima, to je stvar izbora. U hotelu nemate izbora da li ćete kuhati ili ne. Apartmani imaju ovaj izbor jer imaju kuhinju. Ali još uvijek postoje skeptici koji će reći da odlazak na isto mjesto nije zanimljiv, da želite vidjeti svijet. I bit će u pravu: zato se turizam daje osobi da vidi svijet. Ali, ako se sjećate, na samom smo početku rekli: Timeshare je kuća na kotačima, vrijeme je da pričamo upravo o tim kotačima.

Što se tiče naknada za upravljanje, one su nekoliko vrsta:

Godišnju naknadu za upravljanje, uobičajenu u većini klubova kao obavezno financijsko opterećenje, morate plaćati godišnje bez obzira koristite li vremensko dijeljenje ili ne, a to je važan aspekt. Zbog neplaćanja godišnjeg izdržavanja članstva, oni se čak mogu uslovno lišiti. Ovo je analogni način plaćanja komunalnih računa, odnosno nije čak ni analogan, ovo je plaćanje komunalnih računa.

Nekima ovo može izgledati kao negativan faktor, ropstvo. Ali, ako koristite Timeshare, 300 eura godišnje nije toliko novca za stvarnu uštedu na odmoru. Ako pratite svoja plaćanja na isti način na koji vodite evidenciju o stanarini, neće biti problema.

Za korištenje, platite naknadu za upravljanje koja se naplaćuje po godini korištenja intervala. Ovo je prilično novi sistem naplate upravnih taksi, svakako je zanimljiviji s ekonomskog stajališta, ali nije prisutan u svim sustavima odmarališta, već se tek sada postupno uvodi u odmarališta.

Za bod. Postoje sistemi dijeljenja vremena u kojima postoji sistem bodovanja pomoću kojeg možete formirati stambeni fond koji vam je potreban. O tome ćemo kasnije. Sada je važno znati da postoji takva naknada, a ako posjedujete bodovni sistem, morat ćete platiti pristojbu za svaku bod, a to je i godišnja naknada.

Kompletni Timeshares također imaju nekoliko oblika vlasništva. Ovi obrasci uređuju učestalost pristupa sobama odmarališta.

"Popravljeno"

U početku je većina programera prodavala "fiksne" sedmične intervale, što je značilo da je vlasnik zauzeo određeni stan tokom određene sedmice, na primjer, stan # 103, 27. sedmica. Ovo je najjednostavnija vrsta dijeljenja vremena. Daje vam pravo na određenu sedmicu i određene stanove, obično u određenom odmaralištu, u koje se vlasnik uvijek iznova vraća, osim ako ne izvrši zamjenu sa mjenjačnicom povezanom sa odmaralištem. Takvo se odmaralište naziva "kućnim odmaralištem". Prva prednost fiksnog vremenskog udjela je to što ako znate da ćete koristiti svoje kućno odmaralište iz godine u godinu u određenoj sedmici, ono će vam uvijek biti na raspolaganju, a da ništa ne morate rezervirati unaprijed.

Još jedna prednost je to što ćete, ako ste vlasnik vrlo traženog intervala (sedmica trke na Floridi, karnevalska nedelja u Veneciji itd.), Vaše vremensko dijeljenje imati najveću "trgovačku moć". Sve što preostaje učiniti je smjestiti svoj timeshare u bazen za razmjenu i zasigurno dobiti odličnu alternativu. Postoji pogrešno mišljenje o fiksnom razmaku. Neki ljudi misle da će prilikom kupovine takvog proizvoda morati putovati na isto mjesto iz godine u godinu. To često nije slučaj. No, bez obzira na vrstu proizvoda: fiksnu, plutajuću ili zasnovanu na tački, lokacija ostaje najvažniji kriterij za određivanje trgovačke moći svakog određenog vremenskog udjela.

"plutajući"

Proizvod (ili nazvan i "fleksibilan") omogućava vlasnicima da odaberu svoju sedmicu u odmaralištu iz godine u godinu, ali obično unutar određene sezone. Vlasnici godišnje rezerviraju vrijeme dolaska u odmaralište na principu "ko je prvi, pa izbor". U nekim odmaralištima apartmani ostaju nepromijenjeni, a mijenjaju se samo datumi boravka, u drugima i datumi i brojevi mogu "plutati". Takav je proizvod fleksibilniji u smislu upotrebe. Plutanje, poput fiksnog proizvoda, daje prava tjedan dana godišnje, ali vrijeme posjete odmaralištu može se regulirati unutar jedne sezone. Nedostatak ovog proizvoda je potreba da rezervirate svoju sedmicu unaprijed kako biste dobili ono što želite.

"Bijenale" ("svake dvije godine")

Ova nekretnina nije svake godine, već godinu dana kasnije. U osnovi, cijena takvog proizvoda nije 50%, već 60% cijene tradicionalnog godišnjeg vremenskog udjela. 10% u ovom slučaju pokriva troškove menadžerskih naknada razvojnim kompanijama. Neka odmarališta čak nude vlasništvo "jednom u tri godine" ("trogodišnje").

"Razlomak" ("razlomak")

Proizvod je najskuplji. Segment vremenskog udjela u poslovanju frakcijskih proizvoda najbrže raste u industriji. "Djelomično" znači posjedovanje više od jedne sedmice godišnje. Obično je ovo vlasništvo od 4 sedmice godišnje do 3 mjeseca. 1/12, na primjer, daje svom vlasniku pravo da koristi prostorije po jednu sedmicu u svakom od 12 mjeseci, ili da koristi tronedeljni period u prostorijama u svakoj od 4 sezone. Druge vrste frakcionog proizvoda: 1/4, 1/8, 1/18. Također, frakcijski proizvod može omogućiti vlasnicima da podijele svoj interval na 2, 3 ili 4 dana po komadu kako bi formirali mini odmor tokom cijele godine. Većina "gradskih dijeljenja" u određenoj mjeri pruža takve mogućnosti. S obzirom na činjenicu da frakcijski proizvod uglavnom posluju društva za upravljanje, to implicira impresivne naknade za upravljanje, a često i znatne članarine.

S obzirom na to da djelimične cijene proizvoda počinju od 100.000 USD i mogu prelaziti 500.000 USD, a naknade za upravljanje mogu prelaziti 10.000 USD godišnje, teško je to uporediti s tradicionalnim dijeljenjem vremena. Za potrošača koji želi samo najbolje, želi nešto posebno i ima novca, frakcijski proizvod nudi koncept ostatka budućnosti. Frakcijska odmarališta, stambeni hoteli, hotelske rezidencije i privatni rezidencijalni klubovi (NR Kina) ozbiljno utiču na dva područja: slobodno vrijeme i nekretnine.

Kondo hoteli postaju popularna alternativa tradicionalnim bijegovima i u suštini su drugi dom za porodice. Potrošač kupuje luksuzni stan po fiksnoj cijeni, plaća mjesečne naknade za održavanje soba i infrastrukture i koristi ga kad god želi bez potrebe za rezervacijama.

Hotelske rezidencije i NR Kine, kao što su Trump International u Chicagu i Hotel Mandarin Oriental u New Yorku teško se mogu nazvati Timeshare, oni su drugi domovi.

Kondo hoteli, rezidencije u hotelima i privatni klubovi mnogo su više ulaganje u nekretnine nego tradicionalna kupovina putem timesharea. Pozicionirani su kao ulaganje u odmor, a ne u nekretnine. Iako frakcijski proizvod omogućuje zamjenu, većina vlasnika radije kupuje lokacije na kojima želi trajno boraviti, za razliku od vlasnika timesharea koji mogućnost zamjene godišnjih odmora vide kao jednu od glavnih prednosti ovog sistema.

Prema podacima iz 2005. godine, zadovoljstvo potrošača tradicionalnim proizvodom s podjelom vremena iznosi 85%, a djelimično zadovoljstvo se procjenjuje na 96%.

Djelomični proizvod može biti sa ili bez vlasništva nad nekretninama.

Smještaj frakcijskim proizvodom može biti kako u apartmanima za zajedničko korištenje, opremljenim velikim pogodnostima, tako i u super luksuznim sobama luksuznih hotela, koji se uglavnom nalaze u velikim gradskim područjima (urbano dijeljenje vremena).

Prema podacima iz 2004. godine, u svijetu postoji 151 odmaralište koje nudi frakcijski proizvod, od čega 132 odmarališta u Sjedinjenim Državama. Ovaj broj ne uključuje samostojeće kuće i male stambene zgrade, koje su također dostupne kao dio.

Skoro 50% odlomljenih odmarališta su skijališta, 30% odmarališta su odmarališta, preostalih 20% su golf i "city timeshare".

Klub privatnih rezidencija (PRC).

Ovaj frakcijski proizvod spada u kategoriju ultraluksuza. Ova odmarališta nalaze se na najpoželjnijim lokacijama. Često ovaj proizvod uključuje lično vozilo, ličnog kuhara i ličnu uslugu koja radi 24 sata dnevno. Potrošači proizvoda iz NR Kine su bogati ljudi koji ni na koji način ne pokušavaju uštedjeti svoj novac.

Prosječna cijena frakcijskog proizvoda (2005):

Usporedna tablica tradicionalnog dijeljenja vremena i frakcijskih proizvoda za 2005. godinu:

Tradicionalno dijeljenje vremena	Razlomljeni proizvod
Prosječna cijena 13.500 USD, prosječna cijena menadžerskih naknada 500 USD.	Počevši od 100.000 USD, naknade za upravljanje mogu premašiti 10.000 USD.

Podjela vlasništva sa 51 suvlasnikom.	Podjela vlasništva, obično sa 11 suvlasnika.
Udobnije od hotelske sobe, sa više prostora i kuhinjom.	Luksuzan stan, više kao privatna kuća.
Posjedovanje 1 ili 2 sedmična intervala godišnje.	Vlasništvo od 4 sedmice do 4 mjeseca godišnje.
Više od 6.000 timeshare odmarališta širom svijeta.	Ograničen broj ekskluzivnih odmarališta.
Banke ne posuđuju vremensko dijeljenje po hipotekarnim kamatnim stopama, potrošač mora koristiti programe kreditiranja koji uključuju visoke kamatne stope, u prosjeku 16% godišnje (SAD) Banke ne posuđuju vremensko dijeljenje po hipotekarnim stopama, potrošač mora koristiti programe pozajmljivanja koji uključuju visoke kamate kamatne stope, u prosjeku 16% godišnje (SAD)	Sve više banaka počinje doživljavati suštinu frakcijskog proizvoda kao drugog doma i pružati atraktivne uslove kreditiranja.
Vremensko dijeljenje može vremenom rasti u vrijednosti. Postoji mogućnost da prodate svoj Timeshare za 10 godina po istoj cijeni koja je za njega plaćena.	Znatno privlačniji u smislu ulaganja u nekretnine od Timeshare -a, ali još uvijek ne kao glavna kuća.
Ograničene mogućnosti za sportske aktivnosti, objedovanje u nekoliko restorana, transferi do atrakcija, trgovačkih centara itd.	Neograničene mogućnosti dostupna usluga. Od skija za podmazivanje do korištenja privatnih aviona i jahti.
Kupuje se, u pravilu, uzimajući u obzir mogućnosti razmjene za druge lokacije i mogućnost posjeta	U pravilu se kupuje za upotrebu na određenoj željenoj lokaciji.

"Bodovi"

Koristi se kao "valuta" za odabir smještaja u odmaralištima. Neki bodovni programi ograničeni su na korištenje jednog odmarališta, drugi vam omogućuju odabir unutar klupske mreže ili razvojne mreže putem programa interne razmjene.

Cilj bodovanja u razvoju proizvoda je omogućiti potrošaču veću fleksibilnost u korištenju odmarališta od kupovine tradicionalne fiksne sedmice. Bodovi se koriste za plaćanje smještaja na osnovu lokacije odmarališta, veličine apartmana i potražnje na osnovu radnih dana i sezonskih uslova. Na primjer, vlasnik određenog broja bodova može izabrati i studio za kojim postoji velika potražnja za nekim trodnevnim vikendom, usklađenim s praznikom, i trosobni stan koji može boraviti do 2 sedmice u "tihom" vrijeme kada nema žurbe za smještajem. po istoj cijeni. Mnogi klubovi koriste bodove, a neki programeri timesharea razvili su bodovne programe vezane za osnovnu vrijednost tradicionalnog fiksnog proizvoda.

U bodovnom proizvodu, svaka sedmica u vlasništvu nekoga je vezana za određeni broj bodova. Ovaj broj se određuje na osnovu kriterija: vrsta apartmana, ocjena odmarališta, sezona itd. U većini slučajeva vlasništvo odmarališta koje predstavlja proizvod bodovanja nalazi se u upravljanje povjerenjem programer, a ne vlasnik.

Najveća prednost point proizvoda je mogućnost korištenja izvan standardne sedmice. Možete koristiti pauze od 2-3 dana. Ponekad se bodovi mogu koristiti za plaćanje letova, najma automobila, krstarenja, hotela, pa čak i tematskih parkova.

Najveći nedostatak je što bodovni proizvod, za razliku od klasičnog timesharea, često nije zaštićen od inflacije.

"Klub"

Klub za odmor je članstvo, ali nema vlasništvo. Obično će se smjestiti na više lokacija i može uključivati druge proizvode i usluge za slobodno vrijeme. Klubovi nude kupcima koji očekuju da će ubuduće osigurati svoj odmor po atraktivnim cijenama mogućnost kupovine i podmirivanja njihovih turističkih potreba “u jednom prozoru”.

Za mnoge potrošače, "Club" proizvod je alternativa hotelskom smještaju, ali bez muke i obaveza, uključujući i financijske obaveze, koje obično uključuju posjedovanje "klasičnog" timesharea. A to je glavna prednost koju "klubovi" koriste za prodaju svojih proizvoda, nudeći potrošačima smještaj u stanovima s određenim vremenom, ali bez dugoročnih obaveza plaćanja upravnih taksi i dugogodišnjeg rada sa svim teretima. Također, članstvo u klubu je pristupačnije od cijene certifikata za timeshare, koji je iz očiglednih razloga nekoliko puta veći. U osnovi, plaćanje jednokratne članarine podrazumijeva smještaj za jednu, dvije, tri ili četiri sedmice godišnje po atraktivnoj cijeni. U pravilu, kupnja članstva daje vam mogućnost korištenja usluga turističke agencije koja članovima kluba nudi popuste na letove, hotelski smještaj, krstarenja, paket aranžmane i drugo. Članstvo u klubu proširuje se na članove porodice, a može se i ostaviti u nasljedstvo.

Primjer: 2005. godine na Floridi je bilo moguće kupiti "klupsko" članstvo na 10 godina s mogućnošću smještaja u Timeshare stanu:

Za 4 sedmice godišnje za 4.995 USD.

Dvije sedmice godišnje za 3.995 USD.

Za 1 sedmicu u godini za 2.995 USD.

Štaviše, u svim slučajevima godišnja članarina iznosi 149 USD,

Prosječna cijena sedmičnog smještaja pri kupovini članstva iznosi 500 USD, a potrošač je ostvario i popuste na ostale turističke proizvode.

Uporedna tabela ekonomskih troškova hotelskog smještaja pri kupovini klupskog proizvoda na 10 godina.

Godišnja stopa inflacije je 10%. Osnovni trošak hotelskog smještaja uzima se kao osnova - 100 USD dnevno sa porezom od 8%. Na primjer, dvotjedni odmor 2005. na Floridi.

Hotel / Taksa	"Klupski" odmor
1. godina 1400 USD / 112 USD	$3 995/$1 000
2. godina 1.540 USD / 123 USD	0/$1 100
3. godina 1.694 USD / 135 USD	0/$1 210
4. godina $ 1,863 / $ 149	0/$1 331
5. godina 2.049 USD / 163 USD	0/$1 464
6. godina 2.253 USD / 180 USD	0/$1 464
7. godina $ 2,478 / 198 $	0/$1 771
8. godina 2725 USD / 218 USD	0/$1 948
9. godina 2 997 USD / 239 USD	0/$2 143
10. godina 3.296 USD / 263 USD	0/$2 357
Ukupno: 22.295 USD / 1.780 USD	$3 995/$15 934
Ukupno: 24.075 USD	$19 929

Sljedeći najvažniji standard je sezona. Ovisno o godišnjem dobu koje odaberete, u to doba godine možete doći u odmaralište, a to je vrlo važno. Jer u turističkoj industriji vršni datumi poput Božića, na primjer, mogu koštati dvostruko više. U vlasništvu vlasnika, ta se cijena ne mijenja. Postoje i druga godišnja doba - srednja i niska, postoje tri: „vrhunska sezona“, „srednja sezona“, „niska sezona“. Štaviše, leto po našem shvatanju, naime jun, jul i avgust, ne čini „vrhunsku sezonu“ u svim zemljama. Na Tajlandu, u Vijetnamu i Indiji "vrhunska sezona" je između decembra i marta. Postoje mjesta na kojima je vrijeme povoljno tokom cijele godine: Kanarska ostrva (ostrvo Tenerife) jedinstveno su mjesto u klimatskom smislu. Gotovo uvijek postoji ista temperatura tokom cijele godine - unutar 25 stepeni Celzijusa. Stoga postoji "vrhunska sezona" tokom cijele godine. Finska je, s druge strane, poznata po tome zimovališta, što znači da je "vrhunac sezone" zimi.

Često su „vrhunska godišnja doba“ vezana za transnacionalne praznike: Božić, Novu godinu i lokalne državne i vjerske praznike. Turističko poslovanje riješilo je ovaj problem za sebe jednostavno: svaki turist, koji odlazi u određenu zemlju, unaprijed zna u koju sezonu ide, pa shodno tome plaća svoju turneju po cijeni koja je vezana za određeno godišnje doba. Vremensko dijeljenje je lišeno takvih privilegija, koncept vremenskog udjela je vlasništvo, kupuje se jednom. Za rješavanje takvih problema uveden je sistem standardizacije godišnjih doba. Konvencionalno su podijeljeni u tri glavne pozicije: "visoka", "srednja", "niska". Štoviše, ako član kluba ima "visoku sezonu" u certifikatu, to uopće ne znači da može koristiti svoje članstvo samo u "vrhunskim sezonama". “Visoka sezona” znači korištenje Timeshare -a tijekom cijele godine, bez obzira na godišnje doba i praznike. "Srednja sezona" je općenito bilo koje doba godine koje nije vrhunsko. I posljednja - "niska sezona" - ovo je sezona najpopularnijeg doba godine, kada je turistička aktivnost odmarališta vrlo niska ili vremenskim uvjetima ili iz vjerskih razloga. Ako ovo uslovno prevedemo u godišnja doba Ruska Federacija, tada se može uvjetno definirati da je "niska sezona" zima. Sistemi razmjene ne koriste koncepte "visoke", "srednje" i "niske" sezone. Za njih su ovi periodi označeni bojama: "crvena", "žuta", "zelena", "plava" i "bijela". Iako nije neuobičajeno da su godišnja doba u certifikatima precizno označena klasifikacijom: "visoke", "srednje" i "niske" sezone. Obično se ovo odnosi na plutajuća članstva koja nemaju redni broj godišnje. Odnosno, period za odabir datuma odmora ograničen je samo godišnjim dobom, a ne brojem sedmica.

Super visoko - (super visoko) CRVENO

Jedna od najposjećenijih i najskupljih sezona označena je crvenom bojom. Znači mogućnost posjećivanja odmarališta tokom cijele godine, ali i tokom praznika, božićnih sedmica. Ovo je najviši nivo članarine, najviši tip sezone.

Visoko - (visoko) CRVENO

Najposjećenija i najskuplja sezona označena je crvenom bojom u Timeshareu. To također znači da korisnik može počivati na svom članstvu tijekom cijele godine, bez obzira na godišnja doba i druge komponente koje utječu na posjećenost: svjetovne ili vjerske praznike, posebno odmarališta (skijanje, golf klubovi itd.). Visoko - (visoko) CRVENO (crveno) - mogućnost posjećivanja odmarališta tokom cijele godine, uključujući i praznike. A ovo je najviši nivo cijena članstva i jedna od sezona sa najvišim cijenama.

Sredina - (u sredini) ŽUTA, BELA (žuta, bela).

Ako uslovno prebacimo ovu klasifikaciju na klimatska karta U Ruskoj Federaciji možemo reći da su ovo proljeće, jesen i zima, jer je ljeto najpovoljnije godišnje doba u Rusiji. U Timeshare -u je predstavljen u dvije boje: žutoj i bijeloj. Apsolutno su isti i ne razlikuju se, samo neka odmarališta označavaju svoju prosječnu sezonu u jednoj ili drugoj boji. Ali oni postoje legalno i opisani su u certifikatima: Srednji - (prosječno) ŽUTI, BIJELI - (žuti, bijeli) (mogućnost posjećivanja odmarališta u bilo koje vrijeme, osim u sezoni i praznicima, konvencionalna klimatska oznaka: jesen, zima , proljeće) označene su s dvije boje - žutom i bijelom, bez razlika. A ovo je srednji nivo određivanja cijena članstva, odnosno sezona sa srednjim cijenama.

Nisko - PLAVO

Najniža sezona s minimalnim turističkim opterećenjem u regiji - posjeti tokom vrhunca sezone su isključeni. Ako ovu klasifikaciju uvjetno prenesemo na klimatsku kartu Ruske Federacije, možemo reći da je jesen i zima, jer je ljeto u Rusiji najpovoljnije godišnje doba. U Timeshare -u je predstavljen plavom bojom. Apsolutno su isti i ne razlikuju se, samo neka odmarališta u jednoj ili drugoj boji označavaju svoju nisku sezonu. Ali postoje legalno i opisani su u certifikatima. Nisko - (nisko) PLAVO (plavo), mogućnost posjećivanja odmarališta za vrijeme najniže turističke aktivnosti, posjeti tokom vrhunca sezone su isključeni, konvencionalna klimatska oznaka: jesen, zima je označena plavom bojom. I to je najniža razina cijena članstva, sezona s najnižim cijenama.

Sljedeći važan klasifikator Timeshare -a je vrsta stanova. Stanovi u sistemu Timeshare nisu hotelske sobe u uobičajenom smislu, već punopravni stanovi, koji imaju puno: kuhinju opremljenu kućanskim aparatima, kao i sve ostale atribute kućnog stana, ovo je, u stvari, ideologija timesharea. U klasičnom turizmu smještaj se plaća za svaku osobu, a to ne odgovara Timeshareu sa stajališta da se ovdje ne prodaje obilazak, već nekretnina za porodicu, ali obitelj može biti dvije, četiri ili deset. Stoga, pored politike cijena, brojni standardi za određivanje vremenskog zakupa uključuju i ograničenje korisnika u jednom vremenskom periodu u stanovima. Postoji sljedeća klasifikacija stanova:

(Studio), "studio" (jednosobni stan)- soba je kuhinja u kombinaciji sa hodnikom (poput ruskih jednosobnih stanova, samo bez zida između kuhinje i sobe). U okviru timesharea, osim što definira vrstu sobe, to također znači da do dvije osobe mogu istovremeno živjeti u prostoriji tokom perioda odmora. Ako vlasnički list kaže da je njegov tip stana T0 - (Studio), to znači da na njemu može putovati samo jedna do dvije osobe. Ako tri turista dođu s takvom potvrdom, trećem će ili biti odbijen smještaj ili će mu biti ponuđeno da plati smještaj treće osobe.

T0 - (studio) "studio" (jednosobni apartman) - smještaj samo za jednu do dvije osobe. A to je najniži nivo cijena članstva, najjeftiniji tip stana.

(Jedna spavaća soba), "van bedrum"- soba se sastoji od kuhinje, hodnika i jedne spavaće sobe (poput ruskih dvosobnih stanova). U okviru timesharea, osim što definira vrstu sobe, to također znači da u isto vrijeme u prostoriji za vrijeme odmora može živjeti od jedne do četiri osobe. Ako vlasnička potvrda kaže da je tip stana koji ima T1 - (jednosobni), to znači da na njemu može putovati samo jedna do četiri osobe. Ako jedan ili četiri turista dođu s takvim certifikatom, lako će se smjestiti u odmaralište, ali ako ih već ima pet, onda će petom ili biti odbijen smještaj, ili će im biti ponuđeno da plate smještaj peto lice.

T1 - (jednosobni) "van bedrum" (dvosobni apartman) - smještaj samo za jednu do četiri osobe. A ovo je srednji nivo cijena članstva, tip stana sa srednjom cijenom.

(Dvije spavaće sobe), "tu bedrum" (trosobni stan)- soba se sastoji od kuhinje, hodnika i dvije spavaće sobe (poput ruskih trosobnih stanova). U okviru timesharea, osim što definira vrstu sobe, to također znači da u isto vrijeme u prostoriji za vrijeme odmora može živjeti od jedne do šest osoba. Ako vlasnička potvrda kaže da je njegov tip stana T2 - (dvije spavaće sobe), to znači da u njemu može putovati samo jedna do šest osoba. Ako jedan ili šest turista dođe s takvim certifikatom, lako će se smjestiti u odmaralište, ali ako ih već ima sedam, sedmom će se ili odbiti smještaj ili će mu biti ponuđeno da plati smještaj sedmoj osobi.

(Predsjednik) "predsjednik". Prefiks "P" u pravilu dolazi s tipom stanova i govori o njihovoj kvaliteti i ne više, a tip T1 i T0 ne može biti s prefiksom "P". U pravilu samo T2 ima takvu kvalitetu stanova, pa ako u certifikatu stoji T2P, treba shvatiti da se radi o stanovima s atributima T2, ali istovremeno s poboljšanom udobnošću i kvalitetom dorade. To ne utječe na broj ljudi - od jedne do šest osoba može posjetiti odmaralište u isto vrijeme.

R - (predsjednik) "predsjednik". Privrženost tipu stanova najviše cjenovne kategorije s poboljšanom udobnošću. Ovo je najviši nivo članarine, tip stana sa najvišim cijenama.

I posljednji klasifikator je zvjezdica ljetovališta, s tim ste se već susreli više puta, pa ćete to najvjerojatnije znati. Klasifikacija hotela (odmarališta) određuje mjesto hotela na tržištu hotelske usluge, olakšava klijentima i profesionalcima da steknu predodžbu o zajamčenom spektru usluga koje može pružiti hotel određene klase. Hoteli se klasificiraju na osnovu njihove certifikacije, koja se može provesti na nacionalnom i međunarodnom nivou.

Klasa odmarališta nikada nije opisana u certifikatu, informacije o tome mogu se dobiti samo u povelji odmarališta, ovaj atribut se odnosi direktno na samo odmaralište, a nivo odmarališta se nikada ne uzima u obzir pri razmjeni. Ovo nije parametar kojim se vrši razmjena, ovaj atribut se uzima u obzir samo pri određivanju cijene samog članstva.

Najčešći sistemi klasifikacije su:

Evropski sistem klasifikacije zasnovan na francuskom nacionalnom sistemu klasifikacije, koji se zasniva na podjeli hotela u kategorije prema jednoj od pet zvjezdica. Ocjena zvjezdica je direktno proporcionalna maksimalnom nivou udobnosti koji hotel može pružiti svojim klijentima. Ovaj sistem se koristi u Francuskoj, Austriji, Mađarskoj, Egiptu, Kini, Rusiji, Brazilu i brojnim drugim zemljama:

Hotel sa tri zvjezdice.

Ovo je najčešći tip hotela. Soba takvog hotela trebala bi imati sve pogodnosti: telefon, televizor i eventualno mini bar. Postoje jednokrevetne i dvokrevetne sobe sa jednim velikim krevetom, te sa odvojenim. Postoje trokrevetne sobe za roditelje s djetetom: obično je to dvokrevetna soba s pomoćnim ležajem ili s kaučem na razvlačenje. Hotelska usluga različite zemlje svijet se može jako razlikovati jedan od drugog. Na primjer, u Evropi hotel sa tri zvjezdice ima manje usluga od grčkog hotela sa tri zvjezdice. Imaju određene obrasce: obično je veća udobnost i pruža se više dodatne usluge, dalje od centra hotela.

Hotel sa četiri zvjezdice.

Hoteli sa visokim nivoom usluge, namenjeni ljudima čija je zarada po evropskim standardima prosečna i iznad proseka. Hotel s četiri zvjezdice odlikuje se povećanom udobnošću i dobrom lokacijom; može se nalaziti u centru grada ili na prvoj liniji plaže. Mora postojati čuvano parkiralište. Have veliki hoteli imaju vlastite taksije i minibuseve. Ova kategorija pretpostavlja mnoge dodatne besplatne usluge, mogućnost korištenja teretana, terena i bazena te raznih hotelskih emisija, poput diskoteka. U hotelu sa četiri zvjezdice soba je namještena kao običan dnevni boravak sa standardnim kućanskim aparatima: TV u boji sa daljinskim upravljačem, frižider, mini bar, klima uređaj, sigurnosni sistem, mini sef, telefon sa međugradskim pristupom. Neki hoteli nude toplotnu prešu za peglanje i daljinski sistem za upravljanje svetlom. U takvim hotelima možete naručiti i standardnu jednokrevetnu ili dvokrevetnu sobu, te sobe s poboljšanim rasporedom, koje uključuju ne samo spavaću sobu, već i dnevni boravak ili kuhinju.

Hotel sa pet zvezdica.

Mali grad sa svom infrastrukturom potrebnom za život. Hoteli imaju nekoliko restorana (iz evropskih i nacionalna kuhinja), barovi, noćni klub i prodavnice. Osim frizerskih i perionica, fitnes i poslovnih centara, bazena i kozmetičkih salona. Sobe u njima vrlo su različite: od jednokrevetnih s jednim krevetom do višesobnih apartmana. Najskromnija soba u hotelu s pet zvjezdica je jednokrevetna soba s jednim bračnim krevetom. Nakon toga slijede parovi, dolaze u dvije varijante: s dva kreveta ili jednim velikim. Viši rang je dvokrevetna soba, koja može biti dvokatna, obično sa spavaćom sobom ili spavaćim sobama na katu. Postoje kreveti na kat koji uključuju 2-3 spavaće sobe, nekoliko dnevnih soba i ureda te sobe za poslugu ili stražare. Za poslovne ljude, neki hoteli sa pet zvjezdica imaju poslovne sobe sa višelinijskim telefonima, računarima, faksovima i sobe za sastanke. Svaka soba u hotelu s pet zvjezdica trebala bi imati kompletan set potrebne kozmetike u kupaonici, papuče ispred kreveta, mini bar, telefon, TV u boji, klima uređaj i drugi luksuz koji olakšava život.

U Grčkoj se koristi sistem klasifikacije slova (iako se uobičajene zvijezde mogu vidjeti na fasadama hotela.) Prema ovom sistemu, svi hoteli su podijeljeni u četiri kategorije: A, B, C, D. Najviša kategorija hotela je označeno kao luxe i odgovara nivou sa pet zvjezdica, hoteli kategorije A-nivo sa četiri zvjezdice, B-nivo sa tri zvjezdice, C-nivo sa dvije zvjezdice, D-nivo hotela sa jednom zvjezdicom.

Sistem kategorija tipičan je za Italiju i Španiju. U Italiji su hoteli podijeljeni u tri kategorije: prva kategorija se može uslovno odnositi na četiri zvjezdice, druga na tri zvjezdice, treća na dvije zvjezdice.

Krunski sistem je uobičajen u Velikoj Britaniji. Da biste otišli na standardne zvijezde, morate oduzeti jednu od ukupnog broja kruna, tj. u poređenju sa zajedničkom evropskom zvezdom, korona je za jednu jedinicu veća:

Srebrna kruna "Srebrna kruna" - SC.

Odmarališta Silver Crown odmarališta su srednje klase sa optimalnim nivoom usluga. Ovo je srednji nivo članstva, srednji nivo ljetovališta.

Bronzana kruna "Bronzana kruna" - pne

Bronzana krunska odmarališta su odmarališta najnižeg nivoa. Ovo je najniža razina cijena članstva, najniža cijena odmarališta.

Danas je već moguće objektivno govoriti o prednostima i nedostacima vremenskog dijeljenja, na osnovu stvarnog iskustva implementacije vremenskog dijeljenja u posljednjih 30 godina.

Sistem vremenskog dijeljenja je doživotan i naslijeđen je. Nakon što su uložili novac, klijent i njegova djeca će ga koristiti zauvijek. Posjedovanje klupskih sedmica pokazatelj je finansijske sposobnosti i garancija da će pristojni ljudi biti susjedi na odmoru. Naravno, ovo je jedna od prednosti /

Mogućnost korištenja usluga RCI i RCI Travel - odjeljenja koje će preuzeti usluge kupovine karata, dobijanja viza i osiguranja, rezervacije automobila. Postoji sistem popusta za avionska putovanja. Obično klubovi pružaju besplatnu uslugu prijevoza. Mogućnost opuštanja u gotovo bilo kojem dijelu svijeta.

Potvrda o članstvu za dobijanje vize bez napora. Članovi kluba oslobođeni su potrebe razmišljanja o tome koju će turističku agenciju izabrati svake godine, ne muče ih sumnje u njenu pouzdanost. Sve je unaprijed određeno.

Vlasnici klupskog odmora kupuju sedmice u klubu koje im najviše odgovaraju s obzirom na lokaciju, uslove života i udobnost. Pomoću sistema razmjene možete posjetiti bilo koje od 5000 odmarališta u drugim zemljama.

Plaćanje za kupljene sedmice najčešće se vrši putem 100% avansa. No, postoji i plan otplate do 18 mjeseci. U početku se plaća ulaznica, zatim se moraju platiti godišnje članarine: bez obzira na to je li klijent iskoristio putovanje ili nije. Obroci, avio karte, vize, zdravstveno osiguranje, takse za vizu moraju se posebno platiti.

Ali, kao i svaki sistem, vremensko dijeljenje ima i nedostataka. Najvažniji nedostatak takvog sistema su velika početna ulaganja. Sljedeći problem s kojim se suočava član kluba je kupovina takozvanog transportnog paketa, koji uključuje karte, vize, osiguranje, transfere, obroke. Obična turistička kompanija neće pružati takve usluge - radi po drugačijem sistemu i organizira ostalo u cjelini, a ne njegove pojedine dijelove. Tako član kluba ili sam kupuje avio karte, dobiva vizu, sklapa osiguranje, na licu mjesta odlučuje o pitanju hrane ili se obraća kompanijama specijaliziranim za prodaju transportnih paketa. Ovo može, ali i ne mora biti od koristi.

Moguće su zloupotrebe od strane distributera, koje daju lažne informacije o uvjetima odmora. Puno vrijeme za obradu transakcije traje u prosjeku dva do tri mjeseca, što je povezano s potrebom izdavanja klupskih potvrda, upisa novih vlasnika u registar i legalizacije svih dokumenata.

Prilikom odmora u klupskom apartmanu preporučljivo je unaprijed planirati putovanja, iako možete iskoristiti i "last minute godišnji odmor", koji vam prije svega može omogućiti mnogo atraktivnije mogućnosti smještaja. Još jedna prednost je činjenica da neki veliki hotelski lanci poput Marriott, Hilton, Hyatt, Radisson surađuju s RCI -om, a vlasnici klupskih sedmica mogu koristiti njihove usluge.

Naravno, svatko bira za sebe: nekome se sviđa takav sistem odmora, nekome je žao zbog kupovine i želi prodati svoje "pravo na odmor". Nažalost, to je prilično teško. U Rusiji je sekundarno tržište vremenskog udjela slabo razvijeno. Ništa bolja situacija nije ni u inostranstvu. U svakom slučaju, gotovo je nemoguće dobiti isti iznos nakon preprodaje koji je plaćen prilikom kupovine vremenskog udjela.

U zemljama koje poštuju zakone, klupske aktivnosti su regulirane. Prvi zakonodavni akt po ovom pitanju potpisala je Njeno Veličanstvo Kraljica Elizabeta II 16. marta 1992. Britaniju su slijedile Sjedinjene Države, Francuska, Njemačka i druge države koje poštuju zakone. Timeshare in stranim zemljama- pravna kategorija. Nažalost, u Rusiji još ne postoji takav zakon.

Ko zna šta je timeshare?

Tako je, doslovno - podjela vremena. Organizacija rekreacije u sistemu RCI (Resort Condominium International) ili II (Interval International), koji uključuje oko tri hiljade klubova u više od 70 zemalja svijeta.

Timeshare zvuči odlično

Ideja je da kupujete luksuzne stanove u prekrasnom odmaralištu i posjedujete ih od jedne do 51 sedmice godišnje. I dobijate pravo da ove sedmice odmora zamijenite za druge u bilo kojem dijelu svijeta. I sve to za male novce u usporedbi s troškovima nekretnina u istom odmaralištu. Samo nekoliko hiljada dolara za doživotno nasledno pravo vlasništva nad stanom! Osim toga, ova sreća se u svakom trenutku može prodati, zamijeniti, iznajmiti, ostaviti u nasljedstvo itd.

Svidja li vam se? Želite li živjeti kao heroji Santa Barbare? Želite li uložiti novac u svoj novac? Dajte im više ovdje. Mi ćemo sve urediti za vas! - to se obećava na gotovo svim prezentacijama kompanija koje nude kupovinu timesharea.

U Moskvi je bilo nekoliko desetina takvih firmi. Nedavno su, praktično iscrpivši ponudu Moskovljana koji su u stanju „kupiti“ ova obećanja, takve kompanije okrenule su pogled prema regijama: prve transakcije registrirane su u Jekaterinburgu, Rostovu, Krasnojarsku.

Pokušajmo zajedno razumjeti šta je to sistem i kako funkcioniše.

Prirodna selekcija

Ako obučete svoju najbolju odjeću, paradirate u njoj na prepunom, prestižnom mjestu (velike robne kuće, hodnici skupih hotela) i ostavite dojam uspješne osobe, onda je moguće da lijepa djevojka ili mladić sa notebook će vam prići. U laganom, ležernom razgovoru od vas će se tražiti da odgovorite na nekoliko pitanja i ispunite upitnik. Zatim će se ponuditi da prisustvuju predstavljanju kompanije, obećavajući nešto nevjerovatno. Zamolit će vas da dođete zajedno - sa suprugom (mužem) ili s djevojkom (dečkom).

Vi ste se sastali sa "spoljnim predstavnikom" firme. Prilikom njihovog odabira prednost se daje studentima humanitarnih univerziteta (novinarski fakultet, pravni fakultet, VGIK itd.). Za 3-4 sata "hvatanja klijenata" mladi ljudi dobijaju 5 USD i od 0,25 do 1% iznosa ugovora, ako je zaključen.

Na prezentaciji

Prezentacije se najčešće održavaju u skupim hotelima ili luksuznim uredima. Kad stignete tamo, drugi zaposlenik kompanije razgovara s vama sat i pol. Ovo je "interni predstavnik" - on nema pravo govoriti o cijenama, već vas samo "zagrijava" za menadžera. On prima istu platu kao i "vanjski predstavnik", ali prije nego što bude primljen na ovaj posao, mora položiti ispit.

Zaposleni u ConfOpu uspeli su da dobiju zanimljiv dokument o internoj upotrebi jedne od firmi koje se bave prodajom vremena: uputstvo "internog predstavnika". Ovaj povjerljivi dokument naziva se "Reprezentativna obuka" i predstavlja ukrštanje između uputa za stavljanje klijenta u stanje transa i rasprave o etici komunikacije. Zaposleni mora zapamtiti tekst.

Evo nekih njegovih fragmenata.

Provjerite jeste li vi (predstavnik - V.K.) blizu ili ispred njih ... Ovo je dio vaše kontrole nad njima (klijenti - V.K.). Morate se ponašati kao prijatelj koji će im sada pokazati svoju kuću i objasniti koliko je to sjajno ...

Kontrola kupaca sastavni je dio vašeg posla. Morate imati kontrolu nad svojim klijentima od prve minute kada ih upoznate. Morate stvoriti blagu psihološku i fizičku superiornost. Kontrolišite gdje sjede, šta dodiruju, šta gledaju, šta jedu ili piju i kada. Neki ljudi pokušavaju preuzeti kontrolu nad vama, ne dopustite im da to učine ... Neki mogu reći da samo žele vidjeti stanove i cijene ... Neki mogu reći da ih to ne zanima. Zanemarite ovo i nastavite s prezentacijom ...

Najbolji način da opustite ljude je da ih nasmijete ... Kad se ljudi smiju, osjećaju se dobro, rade stvari koje inače ne bi. Ovo ih može postaviti za odmor ...

Morate im prodati SAN ... Stvorite im ovaj san, obojite sliku ...

Nacrtajte im sliku, učinite im da vam vjeruju, morate ih nacrtati u sliku ... neka budu na golf terenu, u jacuzziju, u bazenu ili na ski liftu. Pronađite njihovu vruću točku, postavljajte pitanja pritiskom na gumbe dok ne pronađete pravu. Njihova žarišta i urnebesan stav ono su što prodaje ...

Naš zadatak, kao prodavača, vrlo je jednostavan - samo moramo saznati želje kupaca, a zatim usaditi da je naš proizvod ono što oni žele ...

Dodir je vaše oružje. Često dodirujte oba klijenta ...

Ovaj posao nije lak ... ZATO SE OVAJ POSAO DOBRO PLAĆA ...

Osjećate li se kao tijesto iz kojeg možete oblikovati uskršnje kolače? Ne? Ti si jaka osoba ...

Kad je kolač gotov, upravnik vam prilazi i daje vam papire na potpis.

Menadžer firme je plaćen između 500 i 1500 dolara mjesečno, plus 500 dolara kvartalno za održavanje "radne forme". Menadžer - "bijela ogrlica" - mora izvršiti konačno "podešavanje" što je brže moguće. Takođe prima novac od vas.

Nijedan papir ne opisuje vaš stan. Zašto? Ne vjerujete našoj firmi? Pokazali smo vam filmove i brošure. Ne želite li se opustiti kao svi bogati ljudi? Možda nemate dovoljno novca? Nije važno - uvijek možete prodati svoj timeshare, mi ćemo ga rado kupiti. I molim vas, požurite, uskoro zatvaramo, a sutra ćemo riješiti sva vaša pitanja, ako, naravno, unaprijed uplatite danas. Sutra će to koštati 20% više. Olovka? Molim te! Sve! Ugovor je potpisan!

Jutro je mudrije od večeri

Podnosioca prijave obavezuju odredbe Ustava kluba, bez obzira na to da li je pročitao njegov sadržaj ... Na jednoj od prezentacija zamolio sam menadžera da uzme novac u koverti - ne računajući. Nisam uzeo.

„U slučaju kontradikcija između ruskog i Engleski tekstovi engleski tekst prevladava. "Hvala vam što niste ponudili potpisivanje ugovora na kineskom.

"Ovaj ugovor se ne može otkazati." Jesmo li obećali da ćemo kupiti vaš timeshare u bilo kojem trenutku? Naš pripravnik vam je dao pogrešne informacije, došlo je do greške.

"Sva usmena uvjerenja su ništavna." Upamtite, "Zar ne vjerujete našoj firmi?"

"Strane se bezuslovno podvrgavaju isključivoj nadležnosti Ostrva Man." Koliko ste zadnji put tamo gledali?

"Svi sporovi i neslaganja ... rješavat će se arbitražom. Arbitraža će se održati u Međunarodnoj trgovačkoj komori u Parizu, Francuska." Volite li se osjećati kao subjekt međunarodnog privatnog prava?

Za svakog odvjetnika takav sporazum uzrokuje laganu zubobolju - mnogi njegovi uvjeti su u suprotnosti s našim zakonodavstvom. S pravnog gledišta, vi ste kao vlasnik vremenskog podjele udaljeni od vlasnika odmarališta koliko i pacijent u običan sanatorijum. Uostalom, ne možete raspodijeliti svoj udio u NATURE i njime raspolagati po vlastitom nahođenju. To je nemoguće dokazati zaposlenicima kompanije - oni ne razumiju (ili se prave da ne razumiju) zakonske odredbe ili ih jednostavno "ignoriraju i nastavljaju prezentaciju".

Ali najvažnije je da niti jedna kompanija ne daje nikakve garancije o kvaliteti usluga: "najbolja garancija je dobro ime kompanije" (a to prvi put čujete na prezentaciji).

Velika većina kupaca koji su kupili vremensko dijeljenje pokušavaju vratiti unaprijed ostvareni predujam. I moram reći, ne bez uspjeha. U posljednjih godinu dana sudu je napisano na desetine tužbenih zahtjeva, a gotovo svi postupci su dobiveni. No, teško je predvidjeti kako će se događaji razvijati izvan zidina glavnog grada, kamo će odlaziti firme, ublažene u borbama s moskovskim advokatima.

Ipak ste kupili timeshare ...

Ali u stvari, što će se dogoditi ako i dalje u potpunosti platite vremensko dijeljenje i pokušate iskoristiti svoje pravo na odmor? Šta se nalazi u odmaralištu?

"Nakon što smo cijelu noć drhtali u stanu (grijanje nije radilo), odlučili smo shvatiti gdje smo stigli. Svuda okolo ima prašine, prljavštine, buke građevinskih mašina (ispostavilo se da se radi o renoviranju)."

"Stan ima dotrajali namještaj, dotrajali, neuredni tepisi ..."

"U stanu nije bilo klime."

"Nije bilo restorana niti bilo kakve organizirane hrane, hotel je bio u planinama - i bilo je nemoguće kupiti namirnice bez automobila."

"Na 25-30 metara od hotela bila je velika gradnja, buka, prljavština; prostorije se čiste jednom sedmično."

"Svi restorani i kafići u okolici zatvoreni su do godišnji odmor, sportski tereni, bazen, stanice za brodove samo su u dugoročnim planovima vlasnika kluba. "

"Topla voda i struja se strogo mjere, ekonomičan način rada je doveden do krajnjih granica, upotreba vode iz morskih horizonta čini je ne samo neprikladnom za piće ili pranje posuđa, već uzrokuje i alergije."

"Odmaralište se nalazi 350 km od aerodroma, a taksi tamo košta 260 dolara."

"Posjetio sam mnoga odmarališta, ali nigdje drugdje nisam vidio takav užas."

A sada pitanje: šta biste učinili da ste nakon toga u Moskvi?

Tako je, otišli bismo u kompaniju da raskinemo ugovor.

Citiram odgovor kompanije u cijelosti:

„Firma je, u skladu sa ugovorom, ispunila svoje obaveze davanjem potvrde o godišnjem odmoru za članstvo u klubu ... Uslovi za dalju primjenu članstva nisu u nadležnosti firme i nisu predmet ugovora između firme i klijenta. "

Šta dalje?

Pročitajte zakone o ostrvu Man ...

Iskreno rečeno, valja napomenuti da je bilo i pozitivnih odgovora. Neki klijenti su bili zadovoljni prvom godinom. No, do početka sljedeće sezone godišnjih odmora počeli su primati račune za ogromne iznose: za popravke stanova, za njihovo održavanje izvan sezone, a ponekad i za oporavak od prirodnih katastrofa. Nakon što su platili ove račune, vlasnici su zauvijek odustali od ideje o prodaji svog timesharea - počelo je koštati toliko novca da bi teško bilo moguće pronaći kupca.

Imati ili ne imati

RCI sistem zaista postoji u mnogim zemljama svijeta, a moguće je da je neko negdje uspio iskoristiti njegove prednosti. No, na ruskom tržištu, nažalost, timeshare se nije pokazao s najbolje strane.

Koji su glavni očigledni razlozi za to? Zašto je dobra ideja općenito poprimila tako ružne oblike na našem tržištu?

Sistem postoji u svijetu oko 60 godina. Naravno, na tržištu vremenskog udjela formiralo se čitavo more ponuda s niskim likvidnostima. Neke od njih prodali su nezadovoljni kupci - na primjer, zbog nedostatka dobra lokacija odmaralište ili zbog ne najboljeg odnosa prema klijentima administracije. Neka odmarališta su propala zbog prirodnog trošenja. A neki su u izgradnji, a infrastruktura tamo još nije razvijena.

I sada se sva ta nelikvidna imovina slila na naše tržište. Pomnožimo li to s uobičajenim ruskim odnosom prema poslu, tada će situacija u klupskom sistemu postati jasnija. Na primjer, 60% moskovskih firmi za timeshare je već umrlo. Gdje je nestao novac klubova, ostaje misterija. Neke firme neprestano mijenjaju imena, a pritom odsjecaju nezadovoljne kupce. Tako je kompanija "Paradise" oživjela pod imenom "Paradise Group", zatim "Paradise Gift" ... I iako su to pravno potpuno različite kompanije, potrošači kažu da u njima rade iste osobe.

Jedno je jasno: kupovina vremenskog udjela u Rusiji u bliskoj budućnosti je veliki rizik.

Aparthoteli- turistički kompleksi sa razvijenom infrastrukturom (recepcija, bar, restoran, bazen, teretana, igrališta itd.) i razlikuju se od hotela po tome što se sastoje od apartmana umjesto tradicionalnih hotelskih soba.

Apartmani- v zapadna evropa- stan u privatnom stambenom ili turističkom kompleksu sa više apartmana. Razlikovati Različite vrste apartmani po veličini i broju spavaćih soba. U turizmu karakteristike apartmana su maksimalni kapacitet i udobnost, koji su obično naznačeni u zagradama, odvojeni dijelom (Napomena: 1-krevetni (4 \ 2) je apartman s jednom spavaćom sobom i maksimalnim kapacitetom od 4 osobe , i udobnost 2 osobe). Apartmani se od hotelske sobe razlikuju po prisutnosti kuhinje (minimalne ili potpune)

Timeshare- oblik vlasništva nad nekretninom u obliku stanova u sklopu aparthotel kompleksa ili pravo na neograničeno isključivo korištenje stanova na osnovu podjele vremena za period koji je višekratnik sedmice u svakoj kalendarskoj godini. Jedinstven i atraktivan dio programa je razmjena vremenskog udjela putem nezavisne mjenjačničke kompanije.

Nedelja odmora- minimalno trajanje boravka u apartmanima aparthotelskog kompleksa, koje se može kupiti na vječno vlasništvo u sklopu programa timeshare. Ne postoji ograničenje u broju sedmica koje korisnik može kupiti.

Plutajući posjed- kupac, koji kupuje vremenski udio, određuje se samo s određenom veličinom i vrstom stanova, brojem kupljenih godišnjih odmora i godišnjim dobom. Tijekom sezone vlasnik timesharea može rezervirati smještaj u dogovorenoj veličini stana na različite datume. (Napomena: Neke godine idete u junu, a sljedeće godine u septembru ili ponovo u junu.) Samo trebate unaprijed obavijestiti klub i naručiti stan za određene datume prema danu dolaska. Ne postoje nadoplate za promjenu datuma planiranog putovanja, jer nema ograničenja unutar sezone. Idealno za ljude čiji su odmori uvijek u različito vrijeme ili prema rasporedu.

Bodovi (bodovi)- neka vrsta timesharea. Stečena imovina se vrednuje u kuglicama (bodovima), kojima vlasnik, takoreći, plaća za svaku pojedinačnu narudžbu. Vrlo fleksibilan sustav koji vam omogućuje da odaberete i po potrebi promijenite za svako putovanje drugu veličinu apartmana, podijelite sedmični odmor na vikend putovanja, rezervirate desetodnevni odmor i još mnogo toga.

Vlasnik vremenskog udjela- fizičko ili pravno lice koje je steklo ili na drugi način dobilo vremenski udio. Pravi se razlika između "primarnog vlasnika" i "suvlasnika", gdje je "primarni vlasnik" osoba koja je prvo navedena u dokumentima o članstvu (dokumenti o vlasništvu privremenog udjela), uključujući certifikat o privremenom udjelu. Ne više od 4 osobe mogu istovremeno posjedovati timeshare. „Glavni vlasnik“ i „Suvlasnici“ su apsolutno jednaki u pravima. Međutim, potvrda sadrži samo adresu „primarnog vlasnika“ i sva prepiska članstva se šalje na ovu adresu.

Multiclub- sindikat odmarališta, koji obično imaju jednog osnivača. Klubovi se mogu nalaziti u istim ili u različitim regijama, pa čak i u različite zemlje... Postoji multiklub koji objedinjuje samo tri odmarališta, a postoje udruženja s više od dvije stotine odmarališta. Tip vlasništva u multiklubu uvijek je plutajući. Član kluba ima pravo izabrati, u okviru sezone i veličine i vrste apartmana, ne samo različita vremena za odmor, već i mjesto odmora. (Napomena: Još jedna godina do odlaska u julu na Costa del Sol, a sljedeće godine kasnije Nova godina na Tenerifima, a treće godine - u Englesku u maju itd.) Izbor destinacije za odmor ne zahtijeva dodatna plaćanja i ponekad se naziva "besplatna domaća razmjena". Prednost se smatra što se novac štedi na razmjeni. Članstvo u multiklubu ne isključuje mogućnost ZAMJENE putem nezavisne mjenjačnice. Međutim, ovako atraktivno članstvo nije prikladno za one koji bi željeli imati zajamčeno mjesto i vrijeme za odmor.

Certifikat- dokument koji potvrđuje prava vlasnika vremenskog udjela, potvrdu o vlasništvu. Dokument opisuje vlasništvo vlasnika: naziv kluba, veličinu stanova, broj i broj sedmica, datum registracije članstva i izdavanje potvrde, njen broj, kao i detalje o vlasnika, uključujući njegovu adresu i suvlasnike. Za dijeljenje vremena u obliku naočala, certifikat pokazuje koliko naočara posjeduje vlasnik. Obrnuta strana potvrde je čin prijenosa članskih prava i popunjava se samo ako vlasnik namjerava svoja prava (prodati, donirati itd.) Ustupiti drugoj osobi ili osobama. Potvrdu o članstvu čuvajte na sigurnom mjestu.

Osnivač odmarališta- organizacija, pravno lice, rjeđe privatna osoba, koja je prvobitni programer odmarališta, vlasnik zemljišta i zgrada koje čine rekreacijski kompleks. Programer kompleksa timesharea, prije nego što potpiše ugovor s mjenjačničkom kompanijom i unese svoj kompleks u njihov sistem razmjene, mora učiniti niz pravnih koraka. Ove radnje imaju za cilj osigurati naknadnu pravnu zaštitu članova kluba (vlasnika vremenskog udjela), kao što su: registracija Povelje kluba, prijenos osnivačkih dokumenata, uključujući akte o zemljištu i zgradama nezavisnom povjereniku itd., Ali nužno finansijski i pravno nezavisni od samog kluba.

Poverenik- (najčešće Trust (Hutchinson & Co Trust Company www.hutchtrust.co.uk, First National Trustee Company www.fntc.com) ili notar) u većini Evropske zemlje obavezna nezavisna pravna struktura osmišljena da održava vladavinu prava i dosljednost u klubu, štiteći interese i osnivača i vlasnika timesharea. Dužnosti poverenika uključuju: Opterećenja i čuvanje svih sastavnih dokumenata odmarališta; Stvaranje Statuta kluba i kontrola nad njegovim poštovanjem; Stvaranje i održavanje registra članova kluba (vlasnika vremenskog udjela); Dodjela i ustupanje imovine njima u obliku sedmica i bodova; Izdavanje dokumenata koji potvrđuju vlasništvo nad vremenskim udjelom (potvrde o članstvu); Obnova članstva s jedne osobe na drugu nakon preprodaje, donacije, nasljedstva itd .; Održavanje posebnih notarskih računa kluba (escrow), gdje kupac privremenog udjela može prenijeti sredstva ako ne vjeruje da će platiti ni marketinškoj kompaniji ni osnivaču.

Društvo za upravljanje - unajmljena organizacija, čije dužnosti uključuju svakodnevno upravljanje odmaralištem, održavanje i održavanje apartmana i cjelokupne infrastrukture kompleksa. Društvo za upravljanje na početku bira i angažuje osnivač odmarališta. Nakon toga, klupski odbor može obnoviti ugovor o upravljanju ili ga predati drugom društvu za upravljanje, osiguravajući većinu glasova redovnih članova kluba na godišnjoj skupštini. Društvo za upravljanje zapošljava i otpušta zaposlene u odmaralištu, sastavlja i raspoređuje budžet za održavanje kompleksa, vrši rezervacije za smještaj u klubovima s plutajućim vlasništvom ili sistemima bodovanja, šalje račune za članarinu, prati njihovu blagovremenu isplatu.

Marketinška kompanija- pravno lice koje je osnivač ovlastio da prodaje dioničko vlasništvo koje mu pripada i da za to obavlja bilo koju vrstu marketinških aktivnosti. Najčešće, marketinške kompanije za prodaju timesharea provode pojedinačne ili grupne prezentacije tijekom kojih objašnjavaju značajke, principe rada i prednosti timesharea i nude kupovinu s posebnim prezentacijskim ponudama na nekoliko sati. Odgovornost marketinške kompanije prema kupcu vremenskog podjele uključuje tačne informacije o predmetu i uslovima kupovine, pravovremeni prijevod Novac kupac na račun povjerenika ili osnivača minus njihove provizije, kao i da kupcu dostavi originale dokumenata o članstvu koji potvrđuju činjenicu kupovine u skladu s važećim zakonom (uključujući izdavanje potvrde o članstvu), kao i kartice mjenjačnička kompanija. Nakon izdavanja svih gore navedenih dokumenata, obaveze marketinške kompanije prema kupcu se smatraju ispunjenim. Međutim, zbog ruskih specifičnosti, mnoge marketinške kompanije pružaju dodatne povezane usluge koje vlasnik vremenskog podjele može sam dobiti (poput rezervacije smještaja, putovanja avionom, izdavanja viza i osiguranja). Postoje marketinške kompanije koje rade na osnovu sporazuma sa osnivačem na teritoriji odmarališta, i one koje posluju van njega, uključujući i druge zemlje.

Agencije za preprodaju vremenskog udjela- neovisno pravno lice koje ima za cilj ostvariti profit od kupoprodajnih transakcija između običnih članova kluba (vlasnika vremenskog udjela). Zapravo, aktivnosti su identične agencijama za nekretnine. Jedina razlika je u tome što ne organizira pogled na stan za kupca. To je zbog činjenice da je obično potencijalni kupac već posjetio i odmarao se u određenom odmaralištu ili posjeduje tjedan dana ili čaše. Agencije za preprodaju ne provode prezentacije i ne posjeduju tehnologije primarne prodaje, već rade isključivo s kupcima koji su dobro upoznati sa sustavom timesharea. Nakon što su prihvatili prijavu potencijalnog prodavača i složili se s njim o uvjetima prodaje, dodaju ovu ponudu na svoju listu i nastoje privući potencijalne kupce putem medija (novine, časopisi, Internet, televizija). Trenutni trend je stvaranje Timeshare mrežnih trgovina i učešće na turističkim TV kanalima. (www.timeshare-magazin.ru) Agencija za preprodaju može pružiti usluge za ponovnu registraciju dokumenata o članstvu (potvrda) u odgovarajućim organima ili jednostavno zastupati prodavca kupcu.

Mjenjačnica- organizacija koja razmjenjuje tjedne dijeljenja vremena između članova kluba. Oni pružaju vlasnicima priliku da zamijene svoje dijeljeno vrijeme za drugo - za drugo vrijeme, mjesto ili oboje istovremeno. Mjenjačnica garantuje isti nivo odmarališta koji je uključen u jedinstveni katalog odmarališta. Dvije najveće mjenjačničke kompanije su Resort Condominiums International (RCI www.rci.com) i Interval International (II www.intervalworld.com). Gotovo sva odmarališta pripadaju jednoj od ove dvije organizacije. Međutim, postoje mjenjačničke kompanije koje dopuštaju razmjenu između vlasnika bilo kojeg vremenskog udjela (Dial-n-Exchange i Timeshare-Exchange. Ru www.timeshare-obmen.ru)

Prednosti vremenskog dijeljenja

Nedostaci timesharea

Loša reputacija timesharea u cijelom svijetu posljedica je činjenice da pružatelji ovih usluga nude projekte po precijenjenoj cijeni, često koriste agresivne metode prodaje i mame novac pružajući lažne podatke o mogućoj upotrebi nekretnina i iznosu njegovo održavanje. Vremensko dijeljenje je teško koristiti kao